Desatero pro obchodování s Francií

23. 10. 2018 | Zdroj: CzechTrade

motiv článku - Desatero pro obchodování s Francií Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Francií doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.

1. Na prezentaci záleží

Připravte si reprezentativní dokumentaci a webové stránky, nejlépe ve francouzštině.

2. Osobní kontakt je důležitý

Při prvním kontaktu neposílejte email ani fax, raději zatelefonujte – Francouzi preferují osobní kontakt.

3. Nepodceňujte jazykovou vybavenost

Pokud neovládáte francouzštinu, vezměte si na první jednání tlumočníka. I přesto se ale naučte alespoň několik francouzských vět.

4. Choďte včas

Schůzku si domluvte dopředu, přijďte na ni včas, ale ne dříve. Nesnažte se francouzského partnera zastihnout mezi 12–14 hodinou, o jakýchkoliv svátcích či v srpnu.

5. Buďte jasní a struční

Vyjadřujte se strukturovaně, jasně argumentujte a navrhujte řešení.

6. Dejte si pozor na cenotvorbu

Cenu stanovujte s ohledem na západoevropskou konkurenci (Francouzi neuznají, že český výrobek může být dražší než španělský, italský či dokonce německý), nechte si prostor pro mírnou slevu.

7. Jednejte s respektem, ale asertivně

Prokazujte svému partnerovi respekt, ale nenechte se jeho požadavky zatlačit do kouta.

8. Vyčkejte na první krok partnera

Raději se chovejte formálně a nechte váš protějšek udělat první krok k méně formálnímu jednání.

9. Dávejte o sobě pravidelně vědět

Kontakt v pravidelných intervalech opakujte, vždy s novou informací. Tím je vidět, že se vaše firma rozvíjí. Buďte trpěliví a vytrvalí, na reakci francouzské strany se obvykle čeká velmi dlouho.

10. Pečlivě si prostudujte smlouvu

Věnujte pozornost obchodní smlouvě s partnerem, prověřte si bonitu partnera, pojištění. Distribuční práva specifikujte geograficky a vymezujte je časem.

Převzato z časopisu Český exportér, přílohy Hospodářských novin a týdeníku Ekonom, vycházející ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR a agenturou CzechTrade.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo

Tisknout Vaše hodnocení:

Štítky článků

Související články

Diskuse k článku

+ Nový příspěvek