Irsko

Rozcestník informací o Irsku:

CzechTrade: Desatero pro obchodování s Irskem

Agentura CzechTrade připravila pro české podnikatele se zájmem o obchodní vztahy s Irskem deset doporučení pro obchodování s tímto teritoriem.

1. Mějte jasnou vizi

Váš marketing a komunikační strategie by měly odrážet jasnou vizi, která může zahrnovat i projekci očekávaných zisků či části obchodního plánu.

2. Investujte do marketingu

Váš web by měl být přehledný, vizuálně atraktivní a snadno použitelný. Doporučuje se vytvořit speciální stránky pro irský trh s doménou .com nebo .ie. Propagační materiály i obsah na sociálních sítích by měl být kreativní, ale zároveň vkusný a profesionální.

3. Pečlivě se přípravte na jednání

Irové si cení svého času. Pokud s vámi dohodnou schůzku, znamená to, že vidí skutečnou obchodní příležitost. Přijďte proto na jednání perfektně připraveni po obchodní i technické stránce. Velké irské společnosti často přivádějí na jednání i technického pracovníka. První dojem je rozhodující, takže se připravte na to, že průzkumné schůzky se nedělají – jedná se rovnou o byznysu.

4. Jednejte v irském duchu

Na schůzku přijďte s mírným předstihem a začněte neformálně, například odlehčenými poznámkami o cestě, dopravě nebo počasí. Vyhněte se však politice, menšinovým tématům a osobním vztahům. Po jednání nezapomeňte poslat rychlý e-mail s poděkováním a shrnutím dohodnutých kroků.

5. Jednejte věcně a otevřeně

Jednání v Irsku jsou věcná a přímá. Nejprve představte produkt nebo službu, jeho unikátní vlastnosti (USP), reference a pak navrhněte vizi spolupráce – jaké výhody to přinese vašemu partnerovi. Buďte transparentní a nesnažte se zvyšovat marže nad obvyklou úroveň, protože Irové mají dobrý přehled o cenách v různých regionech, a to může ovlivnit vaši důvěryhodnost.

6. Buďte zdvořilí

Naslouchejte, nepřerušujte a nevyužívejte příliš rozkazovací způsob. Naučte se několik zdvořilých frází, které zjemní nepříjemné sdělení.

7. Připravtese na irskou byrokracii

I když je irský trh konkurenční, můžete se setkat s byrokratickými průtahy a organizačními zmatky. Irové mohou být na rozdíl od Britů méně organizovaní, což může být někdy překvapivé.

8. Respektujte národnostní rozdíly

Irsko je od roku 1922 nezávislé na Spojeném království, které zahrnuje Angličany, Skoty, Velšany a Severní Iry. Vždy se ujistěte, jakou národnost má váš partner, a podle toho ho oslovujte. Irové nemají v oblibě Angličany kvůli historii nadvlády, proto se vyhněte velkým projevům sympatií k Anglii. Naopak ocení, když zmíníte, jak se vám v Irsku líbí.

9. Prolomte ledy vhodnými tématy

Prolomení ledů začněte tématy jako jsou počasí, sport (fotbal), krása Irska, Praha, kultura, nebo cestování. O své rodině můžete hovořit, ale nikdy se na ni nevyptávejte protistrany. Vyhněte se politice, náboženství a přistěhovalectví, zejména otázce Severního Irska a IRA.

10. Požádejte o radu

Pokud si s něčím nejste jistí, raději vyhledejte odborníka. Můžete se obrátit na agenturu CzechTrade pro radu a podporu.

Tip: Obchodní desatera pro vybrané země světa / rychlá zkratka BusinessInfo.cz/10zo